Pour augmenter le nombre de visiteurs et de visites sur votre site web, vous devez d’abord comprendre comment l’analyser et comment on peut le segmenter.
Il est crucial de bien comprendre les différents types de trafic, par exemle :
- Le trafic organique : provenant des moteurs de recherche comme Google, bing, yahoo, etc.
- Le trafic direct : où les visiteurs entrent directement l’URL de votre site dans leur navigateur,
- Les sites référents : qui provient des mentions de votre site web sur d’autres sites web généré grâce à des backlinks.
Pour attirer et amener du trafic vers votre site, il est nécessaire de créer et de développer des stratégies d’acquisition de trafic, y compris le référencement naturel (SEO) pour augmenter le trafic organique, et le référencement payant (SEA) pour générer du trafic qualifié. Il est aussi possible d’acheter du trafic par le biais de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
La création de trafic passe également par la génération de contenu pertinent et attractif pour vos visiteurs. Une bonne stratégie digitale comprend par ailleurs l’utilisation de réseaux sociaux et d’autres techniques pour diriger le trafic vers votre site, comme le partenariat avec des influenceurs ou le guest blogging.
Il est important de souligner que le trafic important ne signifie pas forcément un trafic pertinent. En fin de compte, l’objectif est d’attirer des visiteurs qualifiés, c’est-à-dire des visiteurs qui sont réellement intéressés par le contenu de votre site et qui sont plus susceptibles de devenir des clients. C’est ce qu’on appelle l’optimisation du taux de conversion (CRO).
Table des matières
Comprendre le trafic web
Qu’est-ce que le trafic d’un site web ?
Avoir un site web, c’est bien, mais si personne ne vient le visiter, à quoi ça sert ? C’est un peu comme avoir une Ferrari, mais ne pas avoir de permis.
Le trafic sur un site web, c’est ça ! Le nombre de visiteurs que vous allez pouvoir accumuler sur votre site web.
Vous allez pouvoir le mesurer à l’aide de plusieurs outils, certains payant et d’autres gratuit.
Qu’est-ce que le volume de trafic ?
Le volume de trafic d’un site web, c’est le nombre de visiteurs que votre site a reçu dans une période que vous définissez, cela peut être en heure, en jour, en semaine, en mois ou en année.
Le volume de trafic vous donne une indication sur la popularité de votre site web, plus votre volume de trafic est élevé, plus votre site est performant. Exemple, le site d’Amazon France génère entre 50 et 90 millions de visiteurs par mois.
Comment connaître l’audience d’un site web ?
Toute bonne stratégie web doit passer par une analyse des données et pour cela, vous devez pouvoir visualiser les données de votre site web.
Il existe plusieurs outils capables d’analyser les données de votre site web. Tout dépend ce que vous avez l’intention d’analyser puisqu’ils n’ont pas toujours la même fonction.
Quels sont les outils d’analyse de trafic ?
Voici un exemple de plusieurs outils qui peuvent analyser votre site web :
- Google Analytics
- Google search console
- Matomo
- Ahref
- SEMrush
Ces cinq outils sont les plus connus, mais attention, ils n’ont pas tous la même fonction et sont souvent complémentaires. Si vous utilisez Google Analytics, l’outil sert à des analyses plus généralistes de votre site.
Si vous voulez aller plus en profondeur sur un sujet comme le SEO, par exemple, vous devrez le combiner avec Google Search Console, Ahrefs ou SEMrush.
Comment analyser le trafic d’un site web gratuitement ?
Si vous souhaitez analyser les données de votre site web de manière gratuite, je ne peux que vous conseiller d’utiliser l’outil gratuit proposé par Google, Google Analytics.
Cet outil vous permet d’analyser en profondeur les visiteurs de votre site, et vous pourrez donc élaborer vos stratégies en vous basant sur les données récoltées. Voici un article pour vous expliquer comment configurer Google Analytics 4.
Savoir utiliser des outils d’analyse de trafic, c’est bien, mais pouvoir générer du trafic, c’est mieux !
Comment avoir du trafic sur son site web ?
Si vous posez cette question à des spécialistes, bien souvent ils vous parleront de leurs spécialités et prêcheront pour leur paroisse.
Vous risquez alors de vous retrouver avec tous vos œufs dans le même panier. Les œufs en question, c’est votre budget, et le panier, c’est le canal d’acquisition qui vous a été conseillé.
Je ne recommande pas de faire cela et de plutôt opter pour plusieurs canaux d’acquisition.
Qu’est-ce qu’un canal d’acquisition ?
À ce stade de l’article, il est normal de se questionner sur ce qu’est un canal d’acquisition et surtout sur lequel choisir.
Pour répondre à la première question, un canal d’acquisition est l’endroit d’où proviennent les utilisateurs de votre site web.
Par exemple, si vous êtes sur Google et que vous recherchez « acheter une robe de mariée », vous pouvez retrouver plusieurs canaux d’acquisition sur une seule plateforme.
Dans notre exemple, nous pouvons identifier trois canaux d’acquisition principaux :
- Les résultats Shopping qui peut être payant ou non ;
- Les résultats naturels, qu’on appelle le SEO ;
- Les résultats payant, que l’on nomme le SEA.
En ce qui concerne le choix de la meilleure source d’acquisition, cela peut vous surprendre, mais il n’y en a pas. Chaque source d’acquisition peut avoir son utilité dans le web marketing.
Pour mieux comprendre cela, il faut revenir sur un concept marketing classique : le parcours d’achat. Ce dernier décrit les différentes étapes que les consommateurs traversent avant d’acheter un produit ou un service. Voici les quatre étapes principales du parcours d’achat :
- Attirer
- Interagir
- Convertir
- Fidéliser
Ces étapes peuvent se transformer en un cycle lorsque vous proposez plusieurs produits ou services.
Dans chacune de ces étapes, vous allez retrouver un canal d’acquisition prédominant. Par exemple, pour la conversion et la fidélisation, vous pouvez utiliser les e-mails et le remarketing publicitaire.
En revanche, pour attirer de nouveaux visiteurs, vous pouvez utiliser le SEO ou la publicité, en excluant les visiteurs déjà présents sur votre site web.
Conclusion
La meilleure stratégie de marketing digital pour acquérir un trafic de qualité sur votre site web est d’utiliser une stratégie multicanale. Pour pouvoir la mesurer correctement, il est important de recourir à des outils d’analyse de trafic de site web.
Plus vous augmentez vos sources d’acquisition, plus votre trafic sera solide. Je recommande d’ailleurs de ne pas avoir une source de trafic qui dépasse les 50 % de toutes les sources cumulées.
